一、课程性质

   《市场营销》是会计专业的专业课，是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论之上的应用科学。目标是让学生掌握市场营销与策划的基本原理和实用方法，树立正确的市场营销观念，并为学好各门专业课打下良好的基础。

本课程的总体设计思路是，依据会计职业能力选择课程内容，以多元化的传播方式，促进学生对相关营销概念及规律的理解。在教学过程中，通过参与企业的营销活动，增加学生对相关营销知识的感性认识，进而达到使学生掌握营销活动规律的能力，同时引导学生关注后续的营销技能训练，使学生能够有目标地学习。教学过程中，要通过与企业的营销部门及营销中介类企业的合作，校内营销技能实训室等多种途径，给学生提供丰富的实践机会。

   二、课程目标

了解市场营销的特点，具体掌握市场营销的内容，包括市场分析、市场营销环境分析、市场信息系统管理与市场调研、目标市场的选择、营销策略（包括产品策略、定价策略、分销策略、促销策略）以及市场营销的组织与控制等。掌握对市场环境分析的基本方法，会利用理论知识进行市场调研；掌握市场营销的具体操作方法，可以根据调研结果进行市场分析、目标市场定位、营销策略策划；会利用综合知识对整个营销过程进行组织、计划、控制。

职业能力目标：

（1）能运用市场营销的原理和现代市场营销观念对营销活动作出比较专业的分析；

（2）能根据消费者心理和购买行为的决策过程有针对性地做好营销工作；

（3）能根据企业实际正确进行市场细分、目标市场选择和市场定位；

（4）会使用产品整体概念及层次构成知识分析产品营销中的实际问题；

（5）能正确运用产品组合策略、品牌策略和包装策略去实现企业经营目标；

（6）能根据产品生命周期各阶段的特点采取相应的营销策略；

（7）能根据企业情况正确确定营销定价目标；

（8）能正确运用定价方法、定价策略去占领目标市场，实现企业经营目标；

（9）能根据企业实际情况正确设计和管理分销渠道；

（10）能为企业进行基本的促销活动策划；

（11）能正确运用促销组合的基本策略、常用方法和技巧，去占领目标市场；

（12）能恰到好处地运用营业推广刺激消费需求，鼓励中间商大批进货。